最近，“9.9元”的低價風(fēng)在餐飲業(yè)內(nèi)盛行，從茶飲咖啡到快餐甚至正餐火鍋，許多餐飲為了吸引顧客采取了降價策略，“低價”似乎正成為餐飲品牌不得不卷進(jìn)來的“漩渦”。9月25日，在第四屆中國餐飲品牌節(jié)上，“‘低價風(fēng)’該不該跟”成為多位餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人熱議的話題。

拒絕盲目低價，性價比為先

渝鄉(xiāng)辣婆婆創(chuàng)始人李進(jìn)飛對餐飲行業(yè)的“低價風(fēng)”有著不同看法。他認(rèn)為，第一批從去年開始打出“9.9元”的很多品牌，其實已經(jīng)成為價格戰(zhàn)的“炮灰”。李進(jìn)飛說，餐飲的人工、房租、食材成本就擺在眼前，“自殺式”的低價營銷，最后的結(jié)果肯定是一地雞毛、一塌糊涂，無法收拾。他表示，自己“抵制低價”其實是更希望追求性價比?！拔覀兊牡蛢r，是要在自己把賬算清楚的前提下，給予消費者真正的優(yōu)惠?！焙蠡疱亜?chuàng)始人、冒椒火辣聯(lián)合創(chuàng)始人牟建說，海底撈的降價“底氣”來源于其背后的整個供應(yīng)鏈，整個后端工廠在驅(qū)動前端品牌。他表示，中腰部的品牌不應(yīng)該盲目地追隨頭部企業(yè)、盲目跟進(jìn)“低價風(fēng)”。

“卷價格”是在“卷行業(yè)”

朱光玉火鍋館創(chuàng)始合伙人李揚的看法是“亂卷價格”和低價是不同的問題。如果餐飲品類的頭部企業(yè)已經(jīng)開始走低價策略，那么必須跟隨。“比如瑞幸可以賣9.9元的咖啡，蜜雪冰城可以賣4元的茶飲，那說明這個行業(yè)就到了低價的時代。”在跟進(jìn)低價的時候，“卷”的其實不是自己的品牌，是在“卷”整個行業(yè)，倒逼整個行業(yè)把效率提高、把供應(yīng)鏈的能力提高、把企業(yè)的組織力提高。

餐飲品牌如何度過“寒冬”

客單價下滑，利潤變薄甚至虧損，行業(yè)進(jìn)入低增長，并打起價格戰(zhàn)。這已經(jīng)成了2024年餐飲業(yè)的常態(tài)。面對“寒冬”，呷哺集團(tuán)、楊國福、鄉(xiāng)村基、南城香等頭部餐飲品牌創(chuàng)始人表示反對價格戰(zhàn)，呼吁餐飲企業(yè)要“刀刃向內(nèi)”，提升效率，優(yōu)化成本，從而提升質(zhì)價比。楊國福麻辣燙創(chuàng)始人楊國福表示：“當(dāng)下的關(guān)鍵在于我們是不是在真正高質(zhì)量地賦能產(chǎn)品，在這種前提下做極致的性價比。我不建議用低價去占領(lǐng)市場?！编l(xiāng)村基董事長李紅則談到要做到組織高效?！耙コ嘤鄤幼?，減少浪費，讓組織變得高效。做餐飲需要腳踏實地地做事，守住極致的創(chuàng)新、極致的模型、極致的效率三個點，才能對抗今天的變化。”

總體來看，面對餐飲行業(yè)的“寒冬”，頭部品牌紛紛倡導(dǎo)減少價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而通過提升質(zhì)價比來增強競爭力。他們一致認(rèn)為，只有在保證企業(yè)盈利的前提下，才能長久地服務(wù)消費者，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。