9月15日，第十四屆全運(yùn)會開幕式在陜西西安舉行。精彩的《迎賓鼓陣》節(jié)目中，1600面鼓齊齊奏響，壯闊畫面引起一眾好評，甚至將很多網(wǎng)友的思緒帶回到2008年北京奧運(yùn)會開幕式。

河南省洛陽市偃師區(qū)緱氏鎮(zhèn)馬屯村的王快景守在電腦前觀看了開幕式?！队e鼓陣》鼓聲響起，她不禁緊張起來，直到節(jié)目結(jié)束，她才松了一口氣，露出自豪的微笑。

《迎賓鼓陣》既是對演員的考驗，也是對鼓的考驗。作為1600面鼓的提供商，王快景自然害怕自己生產(chǎn)的鼓“關(guān)鍵時刻掉鏈子”，這砸的不僅僅是自家企業(yè)招牌，也是馬屯村鼓樂產(chǎn)業(yè)的金字招牌。好在憑借過硬質(zhì)量，這些鼓圓滿完成任務(wù)。

王快景覺得，來自全運(yùn)會的訂單，再次證明“天下制鼓第一村”絕非浪得虛名。

來自全運(yùn)會的訂單

今年5月，位于河南省洛陽市偃師區(qū)緱氏鎮(zhèn)的遠(yuǎn)景鼓樂有限公司負(fù)責(zé)人王快景忽然接到一個電話，對方表示需要一批鼓。

“我原來不知道他們要用來做什么。”為了拿下這單生意，王快景添加了對方微信，并向?qū)Ψ桨l(fā)送了一些照片。

“做生意還是面談好?！蓖蹩炀盎貞?，她邀請對方來企業(yè)考察，但對方太忙，沒時間。“那我就自己去找他們?！?/p>

王快景和愛人一塊兒趕到了西安見了客戶。

“這個時候我們才知道，他們是要給全運(yùn)會開幕式做鼓?！蓖蹩炀氨硎?，當(dāng)時對方給他們提供了鼓的方案。

“我們回來后，就趕緊開始做樣品?！蓖蹩炀胺Q，從五月到八月，先后做了6個樣品?！坝械乃偷轿靼矊徍?，有的送到廣東試驗裝燈和鼓架?！?/p>

王快景稱，經(jīng)過努力，她提供的樣品獲得肯定。8月，她與對方簽訂了正式合同，約定要在10多天里為對方提供1600多面鼓。

時間緊任務(wù)重，為了保質(zhì)保量完成合同，王快景的企業(yè)開足了馬力。

制鼓是一門手藝活，自己企業(yè)“技師”不夠用，她專門從村里其他企業(yè)借了十幾名“技師”，最終按時完成了任務(wù)。

8月15日，第一批鼓從王快景的企業(yè)向西安出發(fā)。到9月初，所有鼓都陸續(xù)運(yùn)到了西安。

9月16日，負(fù)責(zé)第十四屆全運(yùn)會開幕式運(yùn)營、制作的北京北奧藝通文化藝術(shù)發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴河南商報記者，開幕式上《迎賓鼓陣》所使用1600面鼓，的確是河南洛陽偃師區(qū)遠(yuǎn)景鼓樂公司提供的?！把囊彩撬麄兲峁┑?，效果很不錯?！?/p>

能夠獲得全運(yùn)會訂單，得益于30多年厚積薄發(fā)

能夠獲得全運(yùn)會訂單，在王快景和愛人姚艷龍看來，主要得益于30多年制鼓經(jīng)驗，讓他們能夠厚積薄發(fā)。

姚艷龍告訴河南商報記者，最早時夫妻倆是修鼓的，整天各地奔波，為學(xué)校等修理損壞的鼓，漸漸地就掌握了制鼓技藝。

為了能夠有更穩(wěn)定收入，夫妻倆一拍即合，決定建廠生產(chǎn)、銷售鼓樂。

“說是建廠，其實就是小作坊。”姚艷龍表示，早先時候，他們?yōu)樽约旱墓臉窂S起名“民族器樂廠”，雖然規(guī)模不算大，但生意還可以。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2012年。那一年夫妻倆前往北京談一單生意，精湛的制鼓技藝很快得到認(rèn)可，然而在招標(biāo)前他們得知，生產(chǎn)規(guī)模太小，屬于個體戶而并非企業(yè)，不符合招標(biāo)要求。

痛定思痛，夫妻倆趕忙從北京回到老家，申請注冊了如今的遠(yuǎn)景鼓樂公司。得益于當(dāng)?shù)貙ζ髽I(yè)大力扶持政策，他們在招標(biāo)前完成了企業(yè)注冊手續(xù)，最終拿下了北京那單價值兩三百萬的生意。

姚艷龍表示，有了正規(guī)企業(yè)，自家鼓樂生意蒸蒸日上。最終拿下了本屆全運(yùn)會訂單，并圓滿完成。

“我非常開心，非常自豪?！蓖蹩炀案嬖V河南商報記者，9月15日晚上，她收看了西安全運(yùn)會開幕式，當(dāng)自家生產(chǎn)的鼓出現(xiàn)時，既緊張又激動。

“天下制鼓第一村”馬屯村因鼓而興

遠(yuǎn)景鼓樂是馬屯村鼓樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。這個被譽(yù)為“天下制鼓第一村”的小村莊，因鼓而興，不僅讓自身走上富裕道路，還帶動了周邊不少村莊發(fā)展。

9月15日，河南商報記者在馬屯村探訪發(fā)現(xiàn)，圍繞鼓樂，村子里已經(jīng)形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈。

下午5點(diǎn)左右，馬屯村村外的小路上，順豐、德邦、黑豹等快遞公司的物流車排成一排。

在村里路邊或是巷子，隨處可見一些成品、半成品的紅鼓整齊的堆放著。

有村民用毛巾仔細(xì)擦拭著鼓肚子，之后將鼓裝箱打包，用小推車或三輪車將打包好的鼓運(yùn)往村外裝車。

“基本上每天都是這個時間點(diǎn)?！贝迕窭像R說，近些年來，越來越多的村民通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，每天下午5點(diǎn)都是馬屯村最熱鬧的時候，多家物流車停在村外，村民們將每天的訂單通過物流發(fā)出。

“日本、韓國、土耳其、歐洲、北美……很多地方都來我們村定制鼓?！崩像R稱，日本太鼓、手鼓、非洲鼓、泰國鼓、水鼓、花鈴鼓、撥浪鼓等各種各類型的鼓，馬屯村都生產(chǎn)?！皼]有我們村做不了的鼓?！?/p>

在馬屯村電商服務(wù)中心二樓陳列室，記者看到一排極具中國特色的傳統(tǒng)紅色牛皮大鼓，與其相對的一側(cè)壁柜上則擺滿了琳瑯滿目的各種鼓，有傳統(tǒng)的中國紅色腰鼓、有簡約清朗的白茬扁鼓、甚至還有畫著精致圖案的非洲鼓。

俗話說“敲鑼打鼓”，在部分壁柜的格子里，還錯落地擺放著經(jīng)常與鼓相伴生的響鑼。

此外，最讓人注目的當(dāng)屬一個個印有十二生肖動漫圖案的小鼓。頭上帶“王”的老虎、偷拿果桃的猴子、一圈圈團(tuán)著的小龍……十二生肖的動漫形象在鼓面上活靈活現(xiàn)。

馬屯村村委會副主任馬建都告訴河南商報記者，這種印有卡通圖案的小鼓，使用了激光噴繪技術(shù)，是為了吸引更多小朋友，順應(yīng)市場需求而進(jìn)行的創(chuàng)新。

鼓樂產(chǎn)業(yè)，為馬屯村帶來了什么？

蒸蒸日上的鼓樂生意，為馬屯村村民帶來最直觀感受，就是生活改善。這一點(diǎn)，早在幾十年前他們就深有體會。

馬建都告訴河南商報記者，小時候一位村民“幸福的煩惱”，讓他直到現(xiàn)在印象深刻。

馬建都回憶，事情發(fā)生在上世紀(jì)80年代末期，當(dāng)時一位村民通過做鼓樂生意，賺了5000元錢，可他從沒見過這么多錢，也不會數(shù)錢，就把錢一排排擺在地上，一張一張數(shù)。

“我當(dāng)時在現(xiàn)場看的，大部分都是10元的，對我一個小孩子來說，場面太壯觀了?！瘪R建都表示，在那個年代農(nóng)村，5000元是一筆“巨款”。

馬建都表示，作為“天下制鼓第一村”，馬屯村生產(chǎn)的鼓，能夠占到全國70%左右市場份額，而鼓皮更是占到全國85%~90%的份額?！氨Ｊ毓烙嫞磕甑漠a(chǎn)值在2億元以上?！?br/>

王快景的另一個身份，是馬屯村黨支部書記。她同樣表示，在鼓樂產(chǎn)業(yè)帶動下，村民們生活蒸蒸日上。樓房、汽車已經(jīng)基本成為“標(biāo)配”，不少村民在大城市買了房。

在給村民們帶來經(jīng)濟(jì)收益的同時，鼓樂產(chǎn)業(yè)也為馬屯村村民帶來了很強(qiáng)自豪感。

除了此次全運(yùn)會外，2008年奧運(yùn)會，馬屯村也做了一些貢獻(xiàn)。

村民孫永幸告訴河南商報記者，2008年奧運(yùn)會時，自己曾提供了大量的鼓用于訓(xùn)練使用。

雖然只是用于訓(xùn)練，但孫永幸同樣覺得很自豪，因為自己至少也為奧運(yùn)會做了貢獻(xiàn)。他還清晰地記得，那個時候自己前往北京送鼓，見到了偶像張藝謀。

緊跟時代脈搏的馬屯村

馬屯村與鼓有著較深淵源。

據(jù)馬建都介紹，早些年，村民們烹羊宰牛后，皮基本上都是扔掉的。后來村民們覺得有些浪費(fèi)，就漸漸掌握了一些皮制技藝，鼓皮制作就是其中一種，之后就傳了下來。

改革開放后，一些思維比較活躍的村民，開始做起制鼓生意。

“那個時候，賣鼓的地方不多，村民們做的鼓，只能自己想辦法找地方推銷?！瘪R建都回憶，起步階段，村民們賣鼓主要是找周邊有廟會的地方。

后來，隨著時代發(fā)展，城市里的樂器行漸漸多了起來，馬屯村村民們改變了銷售策略，開始拿著名片去樂器行推銷鼓。“過程是很艱難的?！?/p>

“有一段時間，我們村還用電報賣鼓?！瘪R建都表示，當(dāng)時買家會直接給村里發(fā)電報，需要多少鼓，什么規(guī)格，送到哪個地方，然后村里就會立馬給“安排上”。

上世紀(jì)90年代初，村民們開始安裝固定電話，這樣一來，做生意就方便多了。

“我記得很清楚，村里最早一批裝電話的，有4家?！蓖蹩炀胺Q，和很多農(nóng)村一樣，馬屯村經(jīng)歷了大哥大、BB機(jī)等時代，不同的是，村民們把這些通訊方式，更多地用于做生意。

馬屯村鼓樂生意，也是較早“上網(wǎng)”的。

2003年，當(dāng)時20多歲的馬建都成為村里最早一批購買電腦的村民。

“我也沒啥好隱瞞的，當(dāng)時買電腦是為了玩游戲。”馬建都表示，后來他漸漸發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上也是可以做生意的，于是就漸漸琢磨將生意搬到網(wǎng)上。

“那個時候就是做個網(wǎng)頁，把產(chǎn)品放在上面展示下?！瘪R建都回憶，網(wǎng)頁做好后，村民們做生意時就可以直接把網(wǎng)址發(fā)給買家，方便了不少。

2010年以后，電商開始火起來，馬屯村村民們也紛紛開設(shè)了自己的網(wǎng)店。隨著網(wǎng)店生意越來越紅火，2015年馬屯村開始申請成為“淘寶村”。因為各方面都比較符合標(biāo)準(zhǔn)，2018年，馬屯村正式掛牌成為“淘寶村”。

如今，直播帶貨、跨境電商等新的銷售模式也已經(jīng)在馬屯村扎根，村民們足不出戶，就能將鼓樂銷往全世界。

在環(huán)保上發(fā)力，避免惡性價格競爭 馬屯村鼓樂產(chǎn)業(yè)想要走得更遠(yuǎn)

盡管生意比較紅火，馬屯村村民也開始思考，如何才能讓制鼓產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。

王快景介紹，馬屯村共有村民3000多名，百分之六七十都在從事制鼓相關(guān)產(chǎn)業(yè)，大大小小的制鼓相關(guān)企業(yè)、作坊共有200多家。

“有大有小，規(guī)模參差不齊，質(zhì)量良莠不齊，也難免會形成惡性競爭?！蓖蹩炀氨硎荆S著企業(yè)數(shù)量增多，為了提高自身銷量，一些企業(yè)、作坊打起“價格戰(zhàn)”，直接導(dǎo)致整個村制鼓產(chǎn)業(yè)價格上不去，利潤空間下滑。

“我們村黨支部正在想辦法解決價格問題?！蓖蹩炀胺Q，村黨支部正在醞釀成立制鼓協(xié)會，幫助全村制鼓企業(yè)、作坊形成合力，從而避免惡性競爭。

除了價格競爭外，長期發(fā)展制鼓產(chǎn)業(yè)，也帶來了一定環(huán)保難題。

馬建都介紹，最近幾年，環(huán)保理念深入村民心里，大家對環(huán)保要求越來越高。如今村里對制皮企業(yè)、作坊進(jìn)行了集中生產(chǎn)、集中管理，氣味問題好轉(zhuǎn)了很多，但還需要想辦法進(jìn)一步改善。

馬建都表示，除了氣味問題，鼓圈噴漆也會帶來一定污染。目前村里正在推廣噴漆污染物吸附設(shè)備，爭取覆蓋到所有制鼓企業(yè)、作坊。

“我們的想法是，如果能將所有制鼓相關(guān)企業(yè)、作坊，都集中到一個園區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，這樣對改善環(huán)境有很大幫助?！瘪R建都說。