????通過春節(jié)大會戰(zhàn)，仰韶酒業(yè)在省內(nèi)再掀“彩陶風(fēng)”

????□申明貴

????1月5日，鄭州市場兩場客戶答謝會在皇宮大酒店、海龍大酒店同時舉行，由此拉開了仰韶酒業(yè)春節(jié)大會戰(zhàn)的大幕。隨后，滎陽、上街市場人氣爆棚，澠池跑出45%的亮眼增速，周口首場創(chuàng)歷史新高……一個個捷報如雪片一樣飛來，一億多人的河南市場再掀“彩陶風(fēng)”……

????這背后，除了有一個好產(chǎn)品彩陶坊外，還有一支能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

????重管理、強(qiáng)服務(wù)，勇于開展服務(wù)精細(xì)化創(chuàng)新

????2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)后，在董事長侯建光帶領(lǐng)下，仰韶酒業(yè)堅持一手抓抗疫，一手抓深耕市場，以待良機(jī)。

????首先，把管理、營銷服務(wù)的創(chuàng)新改革作為市場深耕的突破口。按照服務(wù)創(chuàng)新的要求，凡是不利于提高效率、提升服務(wù)的制度、政策都摒棄掉，并圍繞客戶、市場進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)。比如，取代銷售過程把銷售結(jié)果作為考核目標(biāo)。在與核心客戶合作時實施一對一服務(wù)，盡己所能幫客戶做力所能及的事，用真情感動客戶、說服客戶。

????其次，堅守誠信，保持政策連貫性，只要承諾過的、政策上有的，必須按時兌現(xiàn)，與合作伙伴建立以情感連接的共贏關(guān)系，進(jìn)一步夯實了快速發(fā)展的根基。

????巧借專家、數(shù)字賦能，加速線下渠道數(shù)字化升級

????當(dāng)下，數(shù)字化已成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的潮流。為了緊跟潮流，快速跟上轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，仰韶酒業(yè)利用疫情期間的空閑，通過請專家、做培訓(xùn)、樹榜樣，對線下渠道進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使“望聞問切式”的感知市場模式，迅速被數(shù)字化市場模式所取代。

????引入數(shù)字化系統(tǒng)后，每一瓶仰韶酒從廠里出發(fā)，通過經(jīng)銷商、終端渠道商，最終到消費(fèi)者手里，這一過程中的資金流、物流、信息流等，都被徹底打通，而后集中到一個線下渠道數(shù)字化系統(tǒng)中，每一環(huán)節(jié)上的信息都能一目了然。

????更重要的是，數(shù)字化技術(shù)還能防止終端渠道的惡意竄貨、價格戰(zhàn)，為之后的市場升級、市場深耕奠定基礎(chǔ)，也為搶占競爭制高點贏得了主動權(quán)、話語權(quán)。

????重場景、強(qiáng)互動，創(chuàng)新沉浸式場景營銷體驗服務(wù)

????為了提高消費(fèi)場景體驗性，仰韶酒業(yè)針對沉浸式體驗場景設(shè)置進(jìn)行了深度創(chuàng)新。比如，疫情逐步緩解后，公司巧妙借助夜經(jīng)濟(jì)、夜市場景，以情感體驗式的方式進(jìn)行了一波又一波更接地氣的營銷推廣。同時，以有溫度的情感方式對潛在消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的影響，提高了品牌美譽(yù)度和知名度。

????之后，仰韶酒業(yè)又把體驗式場景搬到了位于世界美酒特色產(chǎn)區(qū)——澠池縣內(nèi)的仰韶仙門山上，借助仰韶仙門山這一新的特色園區(qū)，巧設(shè)設(shè)置沉浸式陶香美酒體驗場景，增強(qiáng)了消費(fèi)者的互動體驗，讓廣大消費(fèi)者在融情于山水的體驗中，對彩陶坊品牌增強(qiáng)了情感記憶，提升了消費(fèi)好感，從而實現(xiàn)了市場深耕。

????重創(chuàng)新、提效率，升級“彩富俱樂部”模式

????為了市場深耕的需要，仰韶酒業(yè)對之前運(yùn)營的“彩富俱樂部”進(jìn)行模式創(chuàng)新，完成了從1.0版到2.0版的升級。

????以“優(yōu)渠道”“優(yōu)運(yùn)營”“優(yōu)體驗”為特點的營銷服務(wù)創(chuàng)新，緊密圍繞“彩富俱樂部”展開，而向渠道端、消費(fèi)端的縱深推進(jìn)，則是營銷服務(wù)創(chuàng)新的方向。不管是渠道商還是經(jīng)銷商、大企業(yè)客戶，只要加入“彩富俱樂部”成為核心會員，除了可以享受專人對接服務(wù)外，還可以借助公司的品鑒政策、三宴三會政策，或其他內(nèi)外部資源爭取更多的資源，實現(xiàn)更大的市場營收。

????通過“彩富俱樂部”這個抓手，與核心客戶建立了情感連接，收獲了信任，打造完成了彩陶坊事業(yè)共同體。

????廣交朋友、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，重構(gòu)“酒商朋友圈”

????為了加快深耕市場，仰韶酒業(yè)通過“名酒+”的模式，攜手酒商打造深度抱團(tuán)的“仰韶朋友圈”，加大市場深耕的步伐和力度。

????2020年3月31日，與河南“銷酒大王”金輝云酒貨倉，達(dá)成“2020千萬工程”戰(zhàn)略合作，成為疫情發(fā)生以來渠道深化合作的重要收貨。2020年4月19日，與河南庚坤實業(yè)進(jìn)行深度戰(zhàn)略對接，實現(xiàn)了疫情危機(jī)下的抱團(tuán)合作。2020年6月13日，與河南酒商巨頭盛林商貿(mào)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在豫商賣彩陶坊上實現(xiàn)了突破。2020年6月18日，在許昌與零售業(yè)“黑馬”胖東來，就彩陶坊天時產(chǎn)品實現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)手。2020年8月5日，與“商業(yè)巨無霸”丹尼斯，實現(xiàn)深度戰(zhàn)略合作。2020年8月22日，與河南省酩萃實業(yè)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。2020年9月12日，與黃河迎賓館達(dá)成戰(zhàn)略合作，在“豫酒轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略背景下，共同打造彩陶坊天時這一高端戰(zhàn)略品牌。

????此外，仰韶酒業(yè)還與河南省副食、酒客來、中國石化、酒便利、河南卓越營銷、喜洋洋商貿(mào)、京東酒世界等單位達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌力、產(chǎn)品力、渠道力上贏得了更大的背書。

????名酒+名企，實現(xiàn)精準(zhǔn)大客戶營銷

????為了“破圈”深耕市場，仰韶酒業(yè)還通過精準(zhǔn)對接名企的方式，進(jìn)行了精準(zhǔn)大客戶營銷試驗，先后走進(jìn)以中國奧園集團(tuán)、河南富美集團(tuán)為代表的房地產(chǎn)企業(yè)，以河南新再靈科技、森源新能源科技有限公司為代表的科技企業(yè)，以豫飛重工、杭蕭鋼構(gòu)為代表的建筑企業(yè)，以九州通國華醫(yī)藥、河南戈爾醫(yī)療器械有限公司為代表的醫(yī)療企業(yè)，以新鄉(xiāng)演藝公司、轎頂山風(fēng)景區(qū)為代表的文娛企業(yè)。

????借助企業(yè)互訪的形式，不僅精準(zhǔn)地推廣了彩陶坊，還開拓了新渠道，開拓了新的合作伙伴、投資者。

????優(yōu)化資源配置，重構(gòu)升級線上渠道

????2020年上半年，疫情危機(jī)下，線下渠道一片蕭條，為了市場突破，同時，為了改變重線下渠道而輕線上渠道的格局，仰韶酒業(yè)還進(jìn)行了線上渠道突破。以京東酒世界為委托，大力開拓淘寶、天貓等其他線上渠道，優(yōu)化資源配置，在發(fā)掘線上渠道品牌推廣功能的同時，爭取在營收上尋求新的增長點。

????仰韶酒業(yè)充分把握這次機(jī)會，把優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)搬到線上渠道，同時借助廣泛和豐富的線上流量，以及嚴(yán)格把關(guān)溯源的渠道體系為產(chǎn)業(yè)賦能，助力仰韶酒業(yè)轉(zhuǎn)型。

????服務(wù)創(chuàng)新無止境，市場深耕助振興。有了這七大市場深耕舉措，2021春節(jié)大會戰(zhàn)，仰韶酒業(yè)旗下五大市場銷售中心，有望在“十四五”開局之年迎來“開門紅”，更為仰韶崛起、豫酒振興貢獻(xiàn)磅礴力量！